A la par de tener una clara visión sobre el producto o servicio que se quiere ofrecer, se necesitan unas finanzas personales en orden y separadas completamente del negocio. Conozca cómo emprender sin cometer los errores clásicos.
Con un nuevo año, los emprendedores ecuatorianos se encuentran ante un horizonte lleno de oportunidades y desafíos.
Por eso, es imperativo no sólo considerar la relevancia a largo plazo, sino también comprender a fondo el dinámico mercado y el grupo objetivo del país.
Según datos recientes de Equifax Ecuador, en los primeros diez meses de 2023, las ventas a crédito superaron los 3,1 millones, beneficiando a más de 2,3 millones de personas.
En este contexto de crecimiento y cambio, aquellos que anhelan lanzar sus propios negocios deben estar armados con estrategias efectivas. José Luis Cortez, experto en Negocios Empresariales de Equifax Ecuador.
Paso 1: Defina su visión empresarial
Antes de sumergirse en la creación de un negocio, es esencial contar con una visión clara. Formúlese preguntas cruciales:
-¿Cómo planea ayudar a sus futuros clientes?
-¿Qué le distingue y hace único en el mercado?
Visualice el futuro a uno, cinco y diez años, estableciendo metas claras que abarquen tanto la sostenibilidad como la adaptabilidad en el dinámico entorno empresarial.
Además, investigue el mercado en el que se desempeñará el negocio, según datos de Equifax Ecuador, el 49% de las ventas a crédito en Ecuador están impulsadas por la generación millennial (24 a 39 años), de los cuales el 60.5% son mujeres.
Este fenómeno destaca la necesidad de ajustar el enfoque para satisfacer las preferencias de cada generación, adaptarse a estas demandas será clave para el éxito de su negocio en el competitivo mercado actual.
Paso 2: Analice el aspecto financiero
Un aspecto frecuentemente subestimado, pero de vital importancia es llevar a cabo una revisión minuciosa de sus finanzas y conocer exactamente con qué entidades financieras y comerciales se mantiene una obligación crediticia, cuál es el monto a pagar, cuál es la capacidad de endeudamiento, etc.
Según Cortez, al conocer, empoderarse y llevar un orden en las finanzas personales, el emprendimiento podrá empezar con una evaluación clara del emprendedor.
Para ello, una de las herramientas que ayuda a llevar ese orden es el reporte de crédito, un documento que contiene la información de las deudas de los últimos 36 meses y que permite tener un panorama claro de la salud financiera e identificar áreas de mejora.
Paso 3: Establezca una separación entre sus finanzas personales y las del negocio
Al iniciar su negocio, es crucial separar las finanzas personales y empresariales. Se recomienda crear cuentas financieras exclusivas para su empresa para obtener mayor claridad y transparencia en la gestión de recursos monetarios.
Mantener esta separación facilita el análisis objetivo de los estados financieros, de créditos obtenidos para el negocio, identifica áreas de mejora y asegura el cumplimiento adecuado de obligaciones fiscales y contables.
¿Cuáles son los principales errores al iniciar un emprendimiento?
- Falta de Investigación de Mercado:
- Error: No realizar una investigación de mercado adecuada antes de lanzar el negocio.
- Consecuencias: Puedes malinterpretar la demanda del mercado, no entender a tus clientes o subestimar a la competencia.
- Falta de Planificación Financiera:
- Error: No elaborar un plan financiero detallado o subestimar los costos.
- Consecuencias: Dificultades financieras, falta de efectivo y, en última instancia, el cierre del negocio.
- No Adaptarse al Feedback:
- Error: Ignorar o no actuar sobre el feedback del mercado o de los clientes.
- Consecuencias: Puedes perder oportunidades de mejora, clientes insatisfechos y una reputación dañada.
- Escasa Gestión del Tiempo:
- Error: No priorizar tareas y gestionar el tiempo de manera eficiente.
- Consecuencias: Retrasos en la entrega de productos o servicios, estrés excesivo y falta de progreso.
- Incapacidad para Delegar:
- Error: Intentar hacer todo por sí mismo sin delegar responsabilidades.
- Consecuencias: Sobrecarga de trabajo, agotamiento y falta de enfoque en tareas estratégicas.
- Desconexión con el Cliente:
- Error: No entender las necesidades y expectativas del cliente.
- Consecuencias: Falta de lealtad del cliente, disminución de las ventas y pérdida de cuota de mercado.
- Subestimar los Requisitos Legales:
- Error: No cumplir con los requisitos legales y regulaciones.
- Consecuencias: Multas, problemas legales, e incluso el cierre del negocio.
- Falta de Flexibilidad y Adaptabilidad:
- Error: Ser inflexible y no adaptarse a cambios en el mercado o en la industria.
- Consecuencias: Pérdida de relevancia, falta de competitividad y pérdida de oportunidades.
- Enfoque Excesivo en el Producto, no en el Cliente:
- Error: Centrarse demasiado en el desarrollo del producto sin considerar las necesidades del cliente.
- Consecuencias: Desarrollar algo que el mercado no quiere o necesita.
- Descuido del Marketing y la Estrategia de Ventas:
- Error: No invertir en estrategias de marketing efectivas y subestimar la importancia de las ventas.
- Consecuencias: Baja visibilidad, falta de clientes y, en última instancia, falta de ingresos.
- Falta de Reserva de Capital:
- Error: No reservar suficiente capital para enfrentar imprevistos o períodos difíciles.
- Consecuencias: Dificultades financieras en momentos críticos. (JS)